Greentalent, recruiter specializzato nella ricerca e selezione di professional e manager nei settori Energy, Engineering e Environment, per conto di HERA, ricerca un/a:
Key Account Manager – Teleriscaldamento
Il/la candidato/a ideale possiede una formazione tecnica, preferibilmente una laurea in Ingegneria o un Diploma equivalente, ed ha maturato un’esperienza di almeno 2-3 anni nella vendita diretta, idealmente su clienti industriali o PMI. Costituisce un plus la provenienza dai settori energy, efficienza energetica e termotecnica.
In qualità di Key Account Manager la risorsa si occuperà della gestione e dello sviluppo del portafoglio clienti in ambito fornitura di calore.
Nello specifico, si occuperà di:
- Individuare i potenziali target clienti all’interno del territorio assegnato;
- Gestire con efficacia le trattative commerciali per i nuovi allacci alla rete di teleriscaldamento;
- Assicurare gli obiettivi di vendita per territorio e segmento cliente;
- Curare i clienti promuovendo nuovi servizi o sviluppando nuove opportunità di business;
- Studiare il mercato di riferimento fornendo alle strutture interne le necessarie informazioni utili alla pianificazione strategica delle iniziative per lo sviluppo della rete;
- Sviluppare il mercato potenziale individuando nuovi contatti e generando nuove opportunità di vendita di forniture di calore o nuovi servizi;
- Analizzare le forniture attuali dei clienti potenziali, elaborando le necessarie valutazioni economiche comparative utili a promuovere l’offerta di allaccio e fornitura al teleriscaldamento ed alla corretta definizione del pricing;
- Analizzare i competitors fornendo i necessari feedback alle strutture interne utili a migliorare l’offerta.
Completano il profilo della risorsa ricercata una personalità dinamica, proattiva e con una buona propensione all’apprendimento e alla ricerca di soluzioni innovative, tenace nel seguire le trattative commerciali e con un forte orientamento al risultato.
Sede di lavoro: Bologna
CANDIDATI
L’annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L. 903/77) – Aegis Srl, AUT. MIN. Prot. 26543 D. Lgs 276/03